周建桥：

从“两元店”起步 逐步走向大市场

浦江自古以来就有赶集的历史传统，各个乡镇在多年的发展中有了各自不同的赶集日。上世纪八十年代末至九十年代初，周建桥跟随父亲穿梭在浦江的各个乡镇集市间，以摆地摊的形式卖过水果、服装和豆腐皮。2000年，依托义乌小商品市场的繁荣，周建桥开始涉足百货零售，批发小商品，以每件两元的价格摆地摊零售，两年后，他用摆地摊的积蓄开了一家20平方米的两元店，到2005年下半年，周建桥的两元店拓展到20多家。2006年第一家综合型百货超市开业，同年注册“货郎先生”商标，成立货郎先生贸易有限公司开始，公司以 “货郎先生”为品牌的百货商品直销超市模式开始走向全国。

今天，浙江浦江货郎先生工贸有限公司的足迹已遍及国内27个省区市，并在海外多地发展智能物流、设计包装、家居百货生产销售……它所经营的商品有27大类、35000个单品。多年来，货郎先生通过布点国家“一带一路”战略规划中的两条经济带，凭借背倚义乌国际商贸城，以及自身完整供应链体系和先进的零售终端管理体系的优势，在相关区域建立物流中心，将优质商品推向西亚、东南亚等地区。

“消费升级是近年来市场关注的最大售点之一，也是未来的大趋势所在。随着消费升级的到来，清费者更热衷于像名创优品、ZARA这样的高品所、高性价比产品的消费，这也对当下的实体零售的产品提出了全新要求。”周建桥告诉记者，作为国内百货零售行业的领军品牌，货郎先生通过对供应链的不断深化打造，强化品质，增强议价能力，从而为消费者提供高性价比商品：通过自主品牌商品研发，打造特色商品，进而解决商品同质化难题，确保商品能够满足各个年龄段的消费者需求。

记者在一家“货郎先生”门店看到，空间构架简洁而富有创意，货郎先生的自主品牌商品、门店热销爆款商品、全新上市的商品琳琅满目，目不暇接，受到了众多采购商的青睐与好评。一位客户表示，现在的实体零售面临产品同质化严重、价格竞争激烈等瓶颈，而货郎先生的产品却很有竞争力，对众多投资者都具有十分大的吸引力。

充分利用

“工厂直采直销”模式与大数据优势

推动门店更好发展

记者在“货郎先生”物流运营车间看到，工作人员们正在有条不紊地对各式商品进行核验、打包、整理。随着车间数据展板的数据不断变化，一箱箱产品也“排好队，摩肩接踵，前往”外市外省，以及不同国家与地区……

据了解，货郎先生定位“工厂直采直销”模式，把材料、包装、运费、税收、利润等环节的成本合计起来，倒推出采购价，跳过代理商和经销商，减少流通环节，直接向各厂家采购。

近年来，互联网冲击来临，越来越多线下企业转到线上。但周建桥却认为线上门店的发展始终紧紧围绕供应链发展，其所产生的流量成本、仓储成本并不亚于线下实体店。线下门店之所以遇到瓶颈，是由于线下是不可被数据应用的。互联网的本质是大数据。为此，货郎先生采大数据之精华，将其与全国各城市的线下门店融合，发展成为以大数据为支撑的网络体系，进一步推动门店更好发展。每家货郎先生的小商品超市都是一个信息收集点，每天通过ERP系统将需求信息传回总部，由采购部门负责统计。

数据之后如何再实现智能化？将庞大的数字落地进行反复运营与营销又是一门十分讲究的学问。在周建桥看来，原来零售商与供应商是甲方乙方的关系，现应转变为门店、货郎先生总部、供应厂商“三位一体”，充分融合，共同服务消费者。他说:“作为供应链的前端，门店有着精细的数据，如流量趋势、转化情况、用户画像、订单成交率等等。这些数据可以科学化指导门店在商品品类管理、销售预测、动态定价、促销安排、库存设定、调拨补货、供应计划安排、物流制定等方面的决策，帮助货郎先生更科学地做出采购预测、预算，帮助供应厂商合理制定生产计划。