人物名片

浙江德瑞供应链管理有限公司董事长，中国联合国采购促进会副会长、中国国际商会第五届理事会理事、金东区政协常委、金东区工商联副主席，先后获得金华市十大优秀青年、金华市优秀青年婺商、金东区政协先进个人、金东区拔尖人才等荣誉。

“如果把地球村比作一个人，海运就是一条‘动脉’，而供应链其实是一个更庞大的神经网络系统，可以将货物带到地球上的任何一个角落。”邵岗锋说。

“德瑞”扎根国际货运代理及相关供应链服务近20年，通过经验积累和全球资源整合，为客户提供全球范围内的进出口“门到门”一站式服务。可以说，“德瑞”的成长故事，是关于创新、合作与共赢的故事，也正是中国供应链服务行业蓬勃发展的生动写照。

廿载深耕 

在变革中笃定前行

2000年，大学毕业的邵岗锋成为一家货代公司的业务员。一开始，销售业绩并不理想，让他很有挫败感。沮丧之际，父亲的一席话如醍醐灌顶：“不懂业务，你就应该多向前辈请教，学会听取别人的意见。”从那以后，邵岗锋多思多问，不断磨炼业务能力。两年后，他晋升为销售经理，带领的团队年销售额近千万元。

2004年，邵岗锋选择创业，启动资金则是从朋友处借来的1万元。“那时候，吃饭赶不上点，工作到凌晨，常常在公司打地铺睡觉。”邵岗锋说，创业很少一帆风顺，关键在于坚持与执着。

创业初期，邵岗锋曾因决策失误，导致公司亏损15万元。“当时年轻气盛，没有意识到商场上的残酷竞争，轻易相信了那家合作公司。”此后，邵岗锋更加注重维护与客户的关系。

“创业的第一个10年，我们深耕国际物流；第二个10年，我们顺应形势，转型供应链服务；下一个10年，则是致力于供应链全球化，去创新探索。”邵岗锋说，面对不断变化的国际形势，需要通过优化供应链管理，提升服务质量和效率，实现国内外市场有效联动，拓展全球市场。

外联内通

搭建国际合作新桥梁

“与传统外贸相比，联合国采购市场稳定、无收款风险、无贸易壁垒困扰。”2016年9月，“德瑞”致力于打造联合国及国际组织采购服务平台，直接参与联合国采购贸易招投标工作，让更多本地企业和联合国做生意。

“从帮助企业注册成为联合国全球采购官网会员，到信息推送、物流报价、标书制作等提供一条龙服务，事无巨细。”邵岗锋说，目前公司已协助262家企业注册成为联合国采购供应商，中标率达20%以上，促成年订单额超千万美元。

武义安博医疗器械制造有限公司通过“德瑞”，注册成为联合国供应商，并于2019年1月中标联合国儿童基金设备采购项目，中标金额为3年1500万美元。

“这样既能提升企业外贸出口盈利能力，还能利用联合国采购供应商的宣传效应和影响力，进入跨国公司采购名录，让企业更容易成为国际大企业的采购合作伙伴。”邵岗锋说。

此外，邵岗锋积极举办联合国采购推广活动，邀请联合国开发计划署、儿童基金会等多家机构及国际组织参加，已经在杭州、金华等地连续举办13场，致力于为更多企业提供参与国际竞争的机会。

协同增效

编织共赢发展供应链

2020年，邵岗锋将公司搬迁至金义综保区大厦，充分利用综保区的政策优势和地理优势，大力发展进出口业务。2021年，金义综保区企业实现大宗商品进口额突破25亿美元，“德瑞”进口额突破12亿美元。

“好的服务就是要从消费者的角度出发，通过企业间的协作，谋求供应链整体的最佳化。”为促使综保区功能更好服务于当地的铜生产加工企业，“德瑞”联合金义综保区共同在区内促成电解铜的现货交易业务，开创了大宗商品境内外物流配送新模式。通过全国配送、浙中区域“两小时配送圈”、“门到门”全链路物流体系，为上下游企业缩减用资成本，从而提高竞争力。

“德瑞”与天虹集团合作，通过建立中转仓，为兰溪地区的进口棉纱企业提供交易和配送便利，预计每年可降低物流和仓储成本超亿元。这样的例子不在少数。

今年，“德瑞”积极推动中老“两国双园”跨境贸易合作项目的实施，与金义综保区“免税、保税、免证、退税”四大国家政策优势相对应匹配，在沙湾拿吉市建设相应园区。合规合理运用综合保税区的特色优势，两国可以发挥各自的经济和资源优势，实现优势互补，共同推动产业发展。

“中国是制造大国，以供应链为纽带，依托生产制造型企业的快速发展，我们这一代供应链人脚下的路相较于前辈已宽了许多。”邵岗锋说，“买全球、卖全球”不再是一句口号，树立全球化思维模式，要“走出去、引进来”，从业者要清醒地认识到当前形势下的挑战和机会，发挥自身潜力，积极响应构建开放包容、互联互通、共同发展、合作共赢的人类命运共同体。