随着经济的快速发展，越来越多新市民选择到金华居住、创业。工行金华分行按照上级行工作部署，在监管部门的指导下，聚焦新市民金融需求，持续践行“金融为民、金融利民、金融惠民、金融安民”使命，以有温度、有情怀的融合开放服务，做新市民身边的银行、可信赖的银行。

一是聚焦核心客群需求。该行辖内各支行聚焦进城务工人员、创业人员、大中专院校毕业生三大新市民客群，重点关注新市民在结算、融资、消费、社保等方面的金融需求，加强与各地新市民主管部门联动，主动对接新市民较为集中的城市集镇、创业创新基地、工业园区、大中专院校等重点区域，聚焦分布在制造业、建筑业、交通运输业、仓储和邮政业、居民服务业、信息技术服务业等行业的新市民客群，重点聚焦新市民在安居和创业两大板块的金融解决方案，积极探索为新市民安居和创业提供金融服务。

二是聚焦银政合作。该行积极对接当地人社、住建等部门，联合劳务用工单位，回应新市民工资发放有序监测等监管关切，依托农民工工资监管平台、薪管家服务等，推动新市民客群批量发卡拓客。对接当地人才服务、就业服务机构，结合大中院校学生毕业就职和人才引进等工作，抓住毕业季、招聘季，围绕大学毕业生和入职新员工工作生活、社交出行、居住培训等提供一揽子金融服务，重点满足其租住房、生活缴费等核心诉求。关注政府端劳务输入输出信息，积极参与对接协调机制建设，批量掌握劳务人员信息，增加批量获客机遇。

三是聚焦银企联动。该行联合域内重点房地产开发商、房屋中介公司和汽车经销商等开展联合营销，为新入职员工搭建买房、租房、购车信息和撮合交易平台，提供首套房贷款、租房分期、购车分期等业务优惠和便利。联动辖内有贷户、重点结算户以及合作关系良好的年金、代发机构客户等，紧盯新服务、新基础设施、新制造和高新技术龙头企业，以及产业链上下游重点企业，依托移动终端上门服务批量拓展，为职场新人提供一揽子金融服务方案。加强与域内上下游链条较长、吸纳务工人员较多的行业龙头企业对接，以线上发薪、温情返乡、个人融资、租房优惠等场景性主题服务方案为主打，同步推动劳动密集型小微企业员工批量拓展。（通讯员  张奕晨）

来源:金华广电融媒体

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