“真是感谢工行客户经理专业的服务，给我介绍了国际证福费廷业务”浙江某制造公司的主要负责人感慨道。

浙江某制造公司主要从事精密超薄不锈钢板生产与销售，产品主要销往东南亚和欧洲地区，2022年进出口量近5000万美元。在近期走访中，工行金华分行的客户经理了解到，2022年下半年以来，由于该企业内外贸订单均有所下降。国内疫情政策调整优化后，公司高管去境外拜访客户，拓展海外市场。为有效应对外需下降，企业加强了成本核算和控制，为此，针对企业在该行办理的国际远期信用证交单业务，该行客户经理向企业推荐了国际证福费廷业务。该业务是一个比较传统的融资业务，针对远期信用证项下已承兑业务进行融资。优点是无须占用企业授信，风险买断使应收账款转化为货币资金，优化企业财务报表，货款提前收回，提高资金使用效率。企业对此非常感兴趣，特别是风险买断可以优化该公司一季度季报。该行根据已承兑业务具体情况，设计了专属融资方案，成功促成了企业在办理近600万美元的国际证福费廷业务。

今年以来，全球地缘政治不确定性和贸易紧张局势多种因素叠加，外部经济形势越发错综复杂，外贸企业订单遇到一定的下行压力。作为扎根浙中的国有大行，工行金华分行坚持以工总行党委“48字”工作思路为指引，全面提升境内外汇业务首选银行建设成效，推动外资外贸企业本外币融资快速增长，全力保障外贸产业链、供应链畅通运转，为金华涉外经济提质增效注入了滂湃的金融动能。该行紧紧围绕服务实体经济主旋律，认真贯彻落实党中央“稳外贸、稳外资”工作要求，精准服务“千团万企”出海抢订单等活动，全面联动海外机构，双向支持、全程服务，助力企业拓市场、稳订单。

建机制、抓落地。工行金华分行建立“千团万企抢订单”专项活动常态化跟踪机制,分行和支行分层与当地商务部门开展日常联系沟通，了解组团计划、出访企业、签约成果、金融需求，每周跟进工作进度，逐一上门对接出访企业，提供金融服务，有效地推动专项活动相关工作。

勤交流、促推进。近日，由金华市银保监牵头，市中信保组建了全市金融支持“千团万企拓市场”随团顾问服务团队，首次协调会上，该行与商务局、银保监和金融机构同业相关人员进行了充分沟通交流，就“千团万企拓市场”随团金融顾问服务方案进行了探讨，提出下一步推动工作的举措。

挖需求、见成效。今年以来，工行金华分行积极推进“千团万企”拓市场专项活动，发挥工商银行已在49个国家和地区建立了420余家境外机构的优势，联动境外分行，积极支持企业出海拓市场，今年以来重点走访了100余家出海企业，发放了1.73亿元融资，持续宣导汇率风险中性理念，开展套期保值，加强汇率风险管理。

今后，工行金华分行将持续大力推动“千团万企抢订单”专项活动，挖掘出海抢单外贸客户的业务需求，持续为外贸企业提供全方位高质量的金融服务，提升企业在国际市场的竞争力。