刚刚结束的党的二十届三中全会，擘画了进一步全面深化改革、推进中国式现代化的宏伟蓝图，为我市扛起新使命、奋进新征程指明了前进方向。今起推出《锚定现代化 改革再深化》专栏，派出记者深入基层一线，宣传全会精神落地生根的生动实践，报道我市各领域各地的改革探索。
7月初，约旦商人穆德来到位于我市的脉链数智产业园，在选品中心，他看中电源启动器等30多款新产品，不到3小时就下订单近500万元。
随后，脉链工业品“b2f”能力共享平台开始“派活”，下单给工厂、系统录订单、安排人员跟进生产等。“这批货将发往阿尔及利亚等地，共有15家中小微企业协同生产。”脉链集团地中海一区区域经理蓝剑说。
脉链平台由脉链集团打造，在“港”“廊”“链”主战场上，对标“科产贸”赋能，链通产销两端，重在解决上游客户品牌国际化成本过高与下游客户全球采购专业能力不足的问题。
脉链的前身是创办于1983年的中国皇冠电动工具投资集团，深耕五金产业30年。“自2017年开始试着转型，这是一个循序渐进、不断提升的过程。”脉链集团董事长徐伟强说，通过重构流通端，依托数智化，让中小微企业产销协作更简单，带动金华乃至全国产业带智造品牌出海。“实践证明，好平台能推动产业带企业从内卷、博弈关系走向数据同源、利出一孔的生态融合。”
这正是我市推动五金工具产业“一类事”服务改革的样板。脉链平台为卖家提供海外本地销售、数智供应链管理、共享品牌、五金科创、供应链金融、园区生态、企业数智化等七大服务；为买家提供选品、本地交付资金、售后、培训、销售下沉赋能、连锁加盟和本地制造等七大服务。
如今，脉链集团在全球21个地区建立本地区域服务中心，累计服务526家产业带合作工厂，辐射105个国家和地区。今年上半年，平台总交易额达13亿元，为产业带312家企业获得订单近10亿元。
昨日，金华市蓝标工具科技有限公司的生产车间一派繁忙，一个个新型锂电电动工具新鲜出炉，这批货物将发往伊朗。“科技赋能，新产品火力全开。”蓝标工具负责人周吉辉说。
科技创新是企业高质量发展的强大驱动力。但对多数中小微企业而言，存在缺少核心技术创新、开发系统管理、专利分析能力、产品测试标准等难题，且无法一蹴而就。
脉链平台踩准企业痛点，提供研发与设计、制造代工、技术赋能等服务，解决企业技术创新、标准、零部件集采问题。一方面，将德国莱茵认证实验室、零配件超市、3D打印机、研发装配线等设施共享出来，让中小企业也能享有大企业的研发测试能力；另一方面，将技术标准平台共享出来，使不同企业能在统一的平台上开发产品，最终形成通用技术标准的系列产品。2023年，脉链平台为21个企业提供测试服务、为23个企业提供3D打印服务、为15个企业提供研发设计服务等。
蓝标工具于2022年底入驻产业园。周吉辉说：“除了能解决订单、场地、资金问题外，我最看重平台提供的技术支撑。”2023年，蓝标工具销售额同比增长60%，很大程度上源于技术进步，其中设计成果转化额达3000万元。
今年，脉链平台与金华市工业设计协会、浙江大学金华研究院等联手，引入更多工业设计资源，促进本地及区域内产业发展。同时，利用五金产业链工业设计中心的资源和能力，加强产品研发和生产工艺的数字化、智能化改造，在工具物联网，电机控制技术，锂电池PACK生产、产品研发和设计、产品认证以及测试标准等方面进行合作，提升产品质量和市场竞争力。
“通过成立服务综合体，与政府、学术机构、研究机构、金融资本等多方合作，推动科研成果转化、产业升级和贸易拓展，形成闭环的科产贸生态系统。”金华市工业设计协会秘书长苏天宝对这一模式给予好评。
浙江耀鼎泵业股份有限公司位于台州，专业生产水泵，是脉链平台的产业带合作工厂。今年4月，该公司销售总监王亨利跟着脉链集团前往哈萨克斯坦。“不仅不用担心出行、翻译、食宿，还能与当地客户面对面交流，真正实现了销售前置。”他对此感到十分满意，“脉链减少了我们的试错成本，少走了许多弯路。”
此次，和王亨利一起出行的还有40多名企业相关负责人。在新成立的哈萨克斯坦区域服务中心，大家与当地的采购、代理及门店销售进行现场对接。“通过产品讲解、样机实操、视频对比等多种方式，厂家和客户对现场沟通的专业度和匹配效率都很满意。”徐伟强说，脉链已建成12个海外服务中心，海外服务团队300多人，服务门店3.5万家，售后服务中心50多个。
对中小微企业来说，自建国际化品牌和开拓全球渠道面临高投入、高风险，且耗时长。对此，脉链推出共享品牌服务，助力更多中小微企业出海。脉链品牌共享中心总监周斌说，在严格把关产品质量和包装设计的基础上，让上下游企业共享“皇冠”系列品牌，推动产品快速进入新市场。
截至目前，已有200多家产业带企业共享品牌，其中整机企业160家、附件企业40多家。如上海通用电焊机股份有限公司，2016年与脉链合作，启动了CROWN、DWT的共享品牌之路；2020年又启动焊材业务，通过品牌共享、联合出海，快速打开了俄罗斯、哈萨克斯坦、埃及、意大利、德国、伊拉克、沙特等市场，在脉链平台上年销售额近8000万元。
脉链给予的渠道和品牌赋能，将更多产业带企业紧紧“拧”在一起。“这几年来，我深感能量越来越大，信心越来越足。”徐伟强说，当前，脉链正在推进平台化下资源的整合与能力共享各方的关系重构。
在脉链数智产业园，“数智风”扑面而来。数字管理大屏上，供给端和销售端的销售额、品类品牌占比、前十强地区等数据实时更新；选品区摆放着5万多种来自全球优选的五金工具，客户用手机“扫一扫”即可下单；售后服务区，工作人员正和千里之外的服务商讲解产品使用特性、听取用户意见；在研发中心，技术人员将一组组消费反馈数据传递给生产商，探讨新产品研发方案……
截至目前，脉链集团通过“产业大脑+未来工厂+数字园”链接了245家配附件工厂，150家整机工厂，33家品牌商家，8家国内省级服务商，38家海外国家级服务商，256家国内地、县级服务商，410家海外州邦省仓储配送维修服务商和2000家国内线下门店。
脉链产业大脑以大数据管理平台为依托，集数据采集、分析、处理、运营为一体，使各区域数字园在充分发挥自身产品、价格、工艺等优势的同时，共享采购、仓储、物流、商旅、直播等各种服务，最终得以实现数据共享共建。
浙江恒友机电有限公司深耕电锤电镐35年，致力于研发高性能、高效率、高稳定性的工具与机械，与脉链平台开展深度合作，销售额持续增长。几个月前，恒友机电向沙特出运了首批100万美元订单，客户反馈良好。“利用产业大脑，产业带企业实现了柔性化生产、精准化营销、品牌化发展。”脉链平台研发中心负责人左宁说。
从传统上游企业看，生产效率变得更高。其通过产业大脑快速获得市场数据，在直播交流中快速获取灵感，借力社会化分工快速研发，以及实现3D快速打样、社会化分包大规模生产、全球云仓快速直达用户等。效果显而易见，如上海通用电焊机股份有限公司销售额从3年前的1000万元猛增至2023年的8000万元。
从传统下游商家看，也是获益匪浅。在产业大脑的赋能下，其转型成为新零售：用户扫码下单，门店就近发货；门店扫码拼单，工厂直接发货；传统代理和分销转型为未来工厂或新零售的服务商。
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