发展普惠金融是新时代金融机构的重要使命。工行金华婺城支行始终坚持“国家所需、金融所能、工行所长”的经营理念，不断下沉金融服务重心，扎实推进战略转型、经营转型、管理转型，持续在普惠金融领域下功夫、出实招、见成效，以普惠金融业务的发展助推全行高质量发展。

一、创新金融产品，提升普惠服务效能

该行梳理辖区知识产权质押融资需求企业“白名单”、专精特新中小企业名单，深入企业走访、建立长效服务机制，结稳定的“对子”、走长久的“亲戚”。针对民营企业和中小微企业整体信用等级低、资金需求大、获得担保难等问题，主动探寻化“危”为“机”的方法和路径，对不同企业实行分层分行业管理，实行各类政策性产品的精准匹配，根据不同客群经营特点，该行推出了金科e贷、农户贷、浙担快贷等信用类贷款产品；针对抵押物不足的企业，推出了税务贷、余值贷等信用贷款产品；针对核心企业的上下游客户，推广供应链贷款等产品；针对高新技术企业，推广知识产权质押贷等，有效扩大抵押担保范围，灵活创新贷款担保方式，极大地满足了普惠型小微企业融资需求。

二、做好“传帮带”，强化营销队伍建设

普惠团队的队伍建设离不开金融匠人的“传帮带”。数载光阴弹指过，未应磨染是初心，辖内两位客户经理有着永不服输、迎难而上的一股冲劲，临近退休年龄却依然激情澎湃，主动担当、积极作为，每天奔波在普惠事业的最前沿，凭借扎实的信贷业务功底、严谨的工作态度，一腔热血、一身正气、一片赤诚，深入洞察市场，了解客户需求，汇集各项资源，精心打造每个产品营销的流程细节，“一户一策”制定真正契合客户需求的存贷款方案。在了解到该某出口型制造业企业的最新动态后，主动出击，仔细梳理分析企业金融需求，为其量身定制了包括融资增信、外币掉期配套定期存款等产品在内的金融服务方案，为企业及其关联体发放了普惠贷款2300万元，并成功营销了外币存款300万美元，有效降低企业经营风险，提高资金使用效率，将金融产品、服务与场景深度融合，增加客户互动和客户黏性为企业“走出去”提供金融保障。桑榆未晚，为霞满天。金融匠人对青年员工信贷理念的传承、营销技巧的帮扶、匠人精神的引领，他们的余光余热是普惠大文章的微力量，但微光成炬，照亮青年员工服务普惠金融、践行初心使命的方向。

三、“一揽子”业务营销，提升客户产品黏性

该行认真分析各条线客户信息，持续挖掘优质客户、潜力客户，通过线上、线下产品联动，多维度触达客户，为企业提供包括代发工资、员工贷款、信用卡等在内的“一揽子”金融服务；提高业务办理效率，用规范化的管理、人性化的服务，提高客户满意度，助力存贷款持续稳定增长。

下一步，该行会在继续提高金融服务覆盖面的基础上，着重做好提质增效工作，努力形成稳定运行机制，聚金融“微”力量，擘画普惠金融“大”文章。