初冬晚上的6点半，天已黑。记者抵达市区解放东路夜市时，周边已灯光明亮，一片热闹。在“莲花井建行对面”如此精确的指引下，毫不费力地找到了金雯俊，也就是“借”我摊位教我卖货的摊主。

这是一个卖日用小百货的摊位，主卖杯子、暖手袋。说着简单，其实不同型号、不同款式和规格，林林总总几百件。

怎么卖？人生第一次当老板，有点手足无措：“需要吆喝吗？”

一开口，把他逗笑了，“不用不用，就站这，有需要的自然会过来的”。

闲着也是闲着，那就先了解下“咱家”的货品和各自的价格，心里有数做生意也有底气。

金雯俊倒也不藏着掖着，开始竹筒倒豆子：“现在卖的大多是保温杯，这边都是七八十元，相对实惠。”“这个看着不起眼，但质量好，开价120元，成交价不能低于100元。”“这个子弹头经典款，很多人都知道这牌子，开价110元，90~100元都能卖。”“这款容量800毫升，一键弹开，是自带茶滤的升级款，开价90元，70元以上都能卖。”……顿时觉得自己脑容量不够，记了这个忘了那个，恨不得拿个便利贴，把这些价格一一标上去。

一着急，手也开始不听使唤。一抬手，碰倒一个水杯，还没来得及扶起来，就见原本整齐排列的它们，如多米诺骨牌般纷纷躺倒，窘得我自嘲“这是增加喜剧效果来的”。

好在，有顾客来救我于尴尬了。有人在摊位另一头拿着暖手袋大声喊：“这个多少钱？”

金雯俊应声而去，我也迅速跟上。那是刚刚到货的充电式暖手袋，大的报价55元，小的48元。女生有点纠结要大的还是小的，想争取个“好表现”的我主动上场：“这两个毛不一样，大的明显厚且滑，你摸摸……这点价差还是大的划算。”

“那哪个颜色呢？”或许是同为女性的亲切感，女生听从了我的建议，又开始纠结颜色。我力荐豆沙粉色。一旁的男生毫不客气地脱口而出：“太老气！”幸亏女生所见略同：“挺好看的。”

女生说好看，那肯定有戏。最终，50元，成交！

等两位顾客走远，金雯俊给我补上关于暖手袋的信息：三种，注水的28元，带毛外套的小的48元，大的55元，底价分别是25元、40元、50元。“你可以告诉他们，这是红泰的，质量比较好，现在的顾客都看重品质的。”他说这定价是有讲究的，尤其是品牌的商品，在网上价格都很透明,他的定价原则是，成交价比线上平台低10%左右，“这样他们摸得到实物，价格又略低，才会买。”

不知道是不是因为开了个好头，随着时钟慢慢走到晚上7点，顾客开始络绎不绝。有意思的是，好像知道我只了解了保温杯和暖手袋的信息，顾客几乎都冲着这两样来。

有了第一次的成功经验，我熟络多了。

一位女士来选保温杯，无意间听她说是给上小学五年级的孩子用，我顿时找到了聊下去的话头：这两种容量差不多，瘦长点的可能更合适，可以放在书包外侧的袋子里，比较方便……或许因为这个角度比较有共鸣？顺利成交一个保温杯。

另一位妈妈带着一个看着比较小的男孩子看中了一个熊头造型的大肚卡通保温杯，但在几个颜色里犹豫不决。孩子选了白色，我第一时间送上夸奖：“这白色的杯子配上这熊特别酷！”情绪价值给足了，成交自然也很顺利。

一连成交好几个，可把我给激动坏了。“老板”角色渐入佳境，看到有人走上前，开始主动开口招揽生意。本以为又是选大小、看颜色、问价格，结果一开口，人家说：“不会漏水吧？”一时不知道怎么说，幸亏金雯俊及时赶来：“绝对不会漏水，3道螺纹以上的。”这有事实有依据的，我还真讲不出来。

另一位年纪比较大的阿姨想买充电款，问我“家里那个充不进电了，要充一个半小时，怎么回事？”又哑了。还是金雯俊迅速接话：“温控器坏了，没用了。”

眼看着好几位顾客同时围上摊位，我开始有点手忙脚乱。要不直接将底价报了出去，要不就是给别人展示完拉链却拉不回了，要不就是给顾客拿了暖手袋忘了给拿充电线……好在有强大的移动支付，可以让顾客自主扫码，免了我收钱找钱的麻烦。

再看一旁的金雯俊，那叫一个气定神闲，面对形形色色的顾客，各种数字型号价钱张口就来：“勺子8元一个，3岁以下用小的，3岁以上用大的。”“暖手袋大号容量1750毫升，中号1250毫升，足够了，再大的有4斤多重，你拿不动的……”