上午9时30分，温州姑娘林小彬来到义乌国际商贸城一区的一家挂件店铺，与店长王琇琇打招呼之后，就支起手机开始了一场3个小时的直播。“我非常幸运，开始走播第一个月就摸到了‘爆品’，单品销量目前已经累计1300多单。”林小彬说的“爆品”是一款“小狗蛇”挂件。

之前，林小彬是一名自由职业者，“我当过旅行公司的大区总监，有这方面的知识储备，2023年辞职后我就做了户外自媒体博主”。2024年8月，她萌生了自己做生意的想法，“就想着我既然要做小生意，那肯定要到商品信息的源头——义乌来探索一下”。8月15日、24日，她两次到义乌走店铺、逛工厂，“看到义乌国际商贸城中，操着各国语言的走播穿梭在店铺之间，真的很受感染。”实地感受和思考后，2024年10月，林小彬正式来到义乌开始加入走播这一新职业。

“既然要创业，我给自己定了一个标准，极简生活。”林小彬放弃租房子，选择了青年旅社。“50多元一晚，包水电，拎包即住即走，不用操心搬家和打扫的问题。”日常出行就靠公交和共享单车，“有一次，我坐公交车的时候，阳光洒在车厢内一个二维码上写着‘扫一扫分享你的创业故事’，命运如此神奇，这一站，我决定要在义乌做老板，开一家‘一个人无限梦想公司’。”

林小彬的“一个人无限梦想公司”，就从每天带着手机、支架、充电宝逛国际商贸城的店铺开始营业。第一个月，她试过很多新品，也尝试跟着其他“爆品”的主播带同一品类的货，醋酸抓夹、羊毛毡、帽子、水晶手串、包挂，“大概尝试了有20多种，都没有起色”。

与其模仿跟风，不如找到属于自己的“爆品”，林小彬一头扎入国际商贸城的店铺中，开启暴走模式。“以前背包徒步，每天重装走十几、二十公里，我就把这个体力技能平移到义乌商贸城，每天在这里逛。”逛店、选品、拍视频、制作推文，经过一周时间高强度的挖掘，2024年11月5日，她终于发现了属于自己的“爆品”，“一个‘小狗蛇’挂件的推文，那天晚上9点多发出去后，很快点赞、回复就好几百个，很多人在问怎么买？”第二天林小彬就跟进直播，“那场直播，加上线上下单，两三天就卖出去500多单。”因为没有提前预订，店铺没有现货，直到半个月后，林小彬才拿到两箱货，立即开始打包发快递，“一个人打包了四五个小时”。

找到第一个“爆品”，让林小彬有了信心之外，也让她有了更多的思考，“就是要不断去‘种草’，去发现新的兴趣点。”为了让店铺的粉丝、直播间的观众发现不一样的国际商贸城，林小彬花在逛店选品方面的精力更多了，她一有空就去义乌国际商贸城步行打卡。“一区到五区，全程走下来，没有细逛，大概是在两小时四十五分钟。”随着对国际商贸城越来越熟悉，现在林小彬也开始接一些“带逛”的业务。

当初，林小彬就是通过“带逛”，一步步开启她的新生活的。2024年8月24日，她花了399元报了一个游学团。“现在看，这是我过去一年最值得的一次知识付费。”这个游学团的组织者楼颖男，被圈内人熟知的名字是“瓜瓜”。作为义乌人，她从小就在国际商贸城里长大，2023年开始，她就一边工作，一边利用周末时间在义乌国际商贸城走播。“2023年，我找到了一个品，卖到现在都非常好，去年一年买了2万多单。”目前店铺日单量稳定在七八十单。

网店销量稳定后，楼颖男开始围绕义乌国际商贸城拓展自己的业务，“以前‘五一’‘十一’，去市场上空荡荡的，这两年就会发现人爆满，有些店铺要挤着进去。”一些外地朋友到义乌，也经常找她带逛国际商贸城。2024年5月，楼颖男顺势推出了“义乌游学团”业务。“到年底，参团的超过500人，这些人中陆陆续续在义乌发展小生意的有10多个。”

“带逛”业务做起来后，楼颖男比辞职前更忙了，去年下半年几乎没有休息过，“连结婚都是见缝插针准备的，别人要半年、一年准备，我们基本上15天紧急备婚”。结婚第二天，他就投入到了工作中，“因为我们有一些外地的朋友，其实他们来这里不仅是参加婚礼，也想了解义乌市场，我就带他们逛”。

如今，楼颖男的丈夫于利强也辞职加入“夫妻创业二人组”。于利强曾在海外留学，读的是大数据专业，回国后，在杭州一家AI公司做研发。“数据分析非常重要，这一块也是我的专长，刚好可以结合起来。”他们对半年多来的业务和反馈进行数据分析，着手优化带逛线路，力争再推几条品牌线路，“国际商贸城店铺更新快，产品更新快，真的是常逛常新，在每一次逛商铺中，在每一次跟老板的交谈中，可能就有新的商机。”上个月，他们注册成立了公司。“我们根本没想到，这条路能走得这么宽。”

2024年12月22日，林小彬参加了一个义乌创业青年圈的分享会。这个分享会的牵头人纪旭，曾在互联网大厂工作了11年多，2024年8月来到义乌后，她已经做了6种职业：走播、向导、买手、青年创业社群运营、创业博主、商业游学主理人。“我以前觉得，可能要先学再去做，到了义乌之后，我发现应该是做是第一，边做边学，可能更好。”

目前，纪旭花精力最多的就是运营青年社群，让不同领域、不同行业的创业伙伴交流分享。“互相交流，互相启发，互相成长，碰撞出更多的新的想法。”分享会已经开展了11期，很多青年人专程从北京、上海、深圳、香港甚至澳大利亚赶来，他们职业非常多样，有律师、设计师、“厂二代”、主播、博主、广告策划……在这些青年人的眼中，义乌国际商贸城不仅有几百万种商品，更有数不清的机会。

“行走在国际商贸城里，听着各种不同语言，感受生意的魅力，更能重新认识自己。”新的一年，纪旭把目光瞄准了跨境电商。“2024年12月，国务院批准同意《浙江省义乌市深化国际贸易综合改革总体方案》，义乌新一轮国贸改革给跨境电商的发展提供了新机遇，我想从这方面寻找机会。”选择这个方向，她经过深思熟虑，抢抓发展机遇之外，也是立足自身优势。“因为之前大厂做的业务就是衍生品商业化，我擅长产品开发，也想看看这部分能力如何在义乌这块神奇的土壤上‘玩’起来，同时我认识很多人是做不同跨境电商平台的，想看看怎么帮助他们做整合。”

连续两个多月在国际商贸城日行万步的林小彬对未来的选择非常清晰——继续在义乌探索自己的小生意。“义乌让我自己觉得如果你要学或者尝试什么东西，从什么时候开始都不会晚。”现在，林小彬每天日常工作之余，给自己增加了学习外语的任务，“因为我之前到一个档口去看货，发现50多岁的老板娘在学英语、在背单词”。

楼颖男的公司已经与亚洲最大的买手店“B1ock”合作了专属线路，游学团业务排期已经到了春节后。“我们虽然是一个小小的个体，但发自内心地想，为义乌国际商贸城叫得更亮更响出一份自己的力”。