此次自办展的母展为美国拉斯维加斯国际五金及花园用品展览会。据了解，该展会于1945年创办，是美国最大的五金制品展览会，也是目前国际上历史最长、规模最大的专业展览会之一，展品主要包括五金工具、园艺用品、厨房卫浴、照明器材等。

开展前夕，记者联系上正在芝加哥拜访老客户的金华市邦特电气有限公司总经理李兴。“参加展会不仅能拓展新客户，更大意义在于老客户的维系，了解客户体验，挖掘客户需求。”展会开始前五天，他便来到芝加哥、洛杉矶、纽约等地走访洽谈，为新一年产品研发方向和合作形式做谋划。“我们的五金电气配件产品主要出口美国、加拿大，近几年销量一直稳步上升，自2022年起每年出口销售额均超亿元人民币。”此次展会，该公司带来一系列高品质五金电气配件，期望进一步深耕美国市场。

“我们新推出一批阳台庭院桌椅，在展会上大受欢迎。”浙江西客实业有限公司总经理高俊挺介绍，该公司的户外家具用品在欧洲、澳洲、南美洲、亚洲等地区都有广泛市场，此次针对北美市场推出的一系列高品质实用性新产品，符合当地客户采购侧重点。目前，该公司在美国市场主要以亚马逊等线上全平台销售为主，近年来每年销售额在500万美元左右。高俊挺说：“借助此次展会，我们有望拓展线下客户，打入美国大型商超市场。”

美国是全球第一大消费市场，也是中国五金和花园用品等产品出口的主要市场。在当前复杂的国际贸易环境下，相关关税政策给中国对美出口带来了诸多挑战和不确定性因素，我市企业积极应对。

“只要勇敢走出来，就一定会有收获。”李兴坚信，应对的最佳办法便是提高综合竞争力。他认为，电气配件精细化程度高，赛道小众，拥有较高的技术含量和准入门槛，加之金华的电动工具产业拥有深厚的产业基础，因此五金相关领域的外贸企业在美国市场仍有较大竞争力。

“关税政策导致的成本上涨是不可避免的，我们与客户充分协商，共同分担税点，转嫁成本，调整供应链。”此行，他的另一个任务便是在美国当地设立贸易公司，计划通过建立海外仓，降低客户物流仓储成本，通过深入市场、贴近客户、提升服务，提高客户黏性和信任度。

对于高俊挺来说，加征关税则成了一个良好契机。“我是借着‘危机’来找‘商机’的。”他认为，金华地区生产出口的百货产品品种多样、性价比高，在体量和价格上均具有优势。“近段时间以来，美国百姓也面临生活成本增加、消费降级的境况，这正是高性价比产品打入美国市场的好时机。”西客实业业务遍布全球，注重市场的地域多元化发展，单一美国市场在公司出口占比并不大。“欧洲市场注重时尚感和设计感，美国市场则更注重实用性和安全性，我们针对美国客户需求进行产品定制和改良，更易于打入市场获得商机。”高俊挺说。

据悉，今年“金贸全球”金华优品海外行还将在俄罗斯、泰国、印度尼西亚、南非、英国、摩洛哥、土耳其组织7场自办展，助力我市外贸企业不断增强信心，抢滩世界市场。