“你好，这几款帮我留一下货，我等会过来拿……”7月3日，在义乌国际商贸城一区东市场的粉呼呼挂件店铺，一名主播下播后迅速整理后台订单数据，向店铺老板娘杨金花预订了一部分货。在这家经营各类包挂的店铺中，这样的主播来了一波又一波，杨金花记得“最多的时候店里主播都站不下”。

自去年以来，在品牌营销以及流行文化、潮玩IP等综合因素推动下，包挂这一类目从小众收藏走向大众消费，逐渐火遍全球。这类小巧精致的装饰品既展现了个人独特风格与品味，又有明显的社交属性，尤其受年轻消费群体的欢迎。这一个性化配饰的吸引力也为义乌市场带来了全新增长点。

“框里的10元一个，其余从20多元到七八十元不等。”在义乌国际商贸城一区东，不少店铺将包挂摆在店铺的显眼位置，店内各类卡通形象的包挂让人眼花缭乱，目不暇接。有的甚至在店铺门口摆出了“包挂超市”，包挂被设计成蔬菜、水果等食物造型，任客户挑选，吸引了全国各地的消费者前来打卡体验。

市场的火热让杨金花这个原本打算“退休”的老板娘决定再度创业，投身到潮玩的行列中。“选择潮玩行业，虽然我年龄不占优势，但是我有足够的生产、销售经验。”杨金花自1992年就开始经营文体用品，有着30多年的经商经验。此前，工厂偶然设计出了一款文具挂绳被许多文创企业选中，敏锐的杨金花发现原来这种创意挂绳还可以重新设计，作为包、服装的配饰。自此，原本已经打算让子女接手生意，想去全国旅游的杨金花开始重新创业。

为了进一步摸清风向，她先后去了多个国家和城市参加各类展会、新品秀，走访市场和客户，分析时尚流行趋势，组建了一支专业设计团队，利用自家工厂生产的挂绳为基础，设计出了针对各个年龄层、各个消费市场的系列挂绳创意包挂。

“虽然我们入行不久，但是刚好踩中了风口，很快就有客户下单。其中有几款草莓、牛仔风的包挂，从推出至今一直是店里的爆款。”不仅是国内的客户，来自澳大利亚、美国以及东南亚等国家和区域的客户也纷至沓来。杨金花记得，之前有一名东南亚的商超客户原本抱着试试看的想法采购了几万元的包挂，没想到市场反馈火爆，客户紧急追加订单，如今的订单金额比最初时至少翻了十倍。

潮玩市场的电商热度居高不下，也为义乌市场带来了天然的流量。在杨金花的店中，不少都是通过各大社交平台以及义乌购等引入的客户。之前有一名来自小红书的新客户，一开始少量拿了50个样品，第二次就下单了1000多个包挂。还有的客户第一次就下单了1000多个，第二次就增加到几千个，几乎每隔两三天就返单一次。

当前潮流玩偶效应还在延续，市场的热度依旧，但擅长捕捉商机的市场经营户们已经开始积极拓展包挂等潮玩产品的外延。“之前在一次展会上，永康的一名客户想让我们开发一款可以适配保温杯的挂件。他的提议也为我们打开了新思路，接下来我们也会开发适配各类场景的包挂、小挂件等。”杨金花说。

热门IP各有“花期”，营销的狂欢也终有散场时。除了抢抓风口与知名IP携手拓展市场版图，义乌市场上的经营户们也开始在潮玩行业发力，推出原创的IP。“我们有自己的设计团队，每个月至少推出6—8款新品。”凭借敏锐的市场洞察力、强大的原创设计力以及完善的产品供应链，义乌市场经营户楼靖睿让自己的产品成功进驻三星堆、小西天等多个热门景点，一度被客户“堵门等货”。

除了“单打独斗”，今年，义乌市场上的潮玩企业抱团发展，成立了义乌市潮玩创新协会，旨在通过协会这一资源共享平台，整合产业上中下游的资源，提升企业的核心竞争力，推动潮玩市场创新发展。